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Entenda como avaliar o potencial de Mercado para exportação

Domani Consultoria · 16/01/2025

Análise de países

Você já tem seu produto ou serviço bem consolidado, sua empresa possui capacidade de investimento suficiente para crescer além das fronteiras nacionais, mas para onde? Quais são os principais aspectos a considerar na escolha do mercado internacional? Nesse blog falaremos de algumas variáveis que devem ser levadas em consideração, assim como apresentaremos dicas para facilitar a avaliação do potencial de um mercado como destino final do processo de exportação.

Distância Linguística e Cultural

A primeira questão a se pensar é se aquele mercado possui semelhanças linguísticas e culturais com sua empresa e seu produto. Com relação ao produto, ele deve estar adaptado não apenas ao gosto do cliente daquele país, mas o marketing dele deve refletir os costumes, as expressões de linguagem e até a identidade dos consumidores locais. Por outro lado, a empresa deve estar culturalmente alinhada com stakeholders daquele país. Portanto, estar disposta a se comunicar em uma língua estrangeira, demonstrar conhecimento da ética de trabalho dos empresários estrangeiros e saber como se portar em reuniões são peças fundamentais para o sucesso da empresa no meio empresarial de outro país.

A Domani desenvolve estudos da microeconomia do país de interesse do cliente, com o objetivo de preparar o empresário para negociar com o cliente internacional. Com nossa orientação, você estará a par de como aquele stakeholder se comporta e o que ele espera de você. Entre em contato conosco para saber mais!

Diversidade Cultural nos Negócios

Padrões de Consumo

Além de considerar o alinhamento cultural do produto em relação à população, mostra-se também necessário observar os padrões de consumo das populações dos possíveis países de destino. Hábitos de alimentação, vestuário, religião, preferências em relação ao local de comércio e, até mesmo a composição étnica influenciam na forma como o seu produto será recebido pelo mercado local. Além disso, fatores externos como a localização geográfica e o clima alteram a forma como diferentes países consomem um mesmo produto e devem ser levados em conta no momento de definir o país que receberá o seu produto.

Nesse sentido, a análise da situação concorrencial no mercado interno é um aspecto valioso para entender como o produto é comercializado, seu preço médio e as estratégias de marketing utilizadas. Assim, é possível traçar estratégias que permitam um acesso mais facilitado aos consumidores em questão. Da mesma forma, é essencial compreender as futuras tendências de mercado, de modo a prever flutuações que alterem os padrões de consumo de determinada população. Inovações tecnológicas, grandes eventos, trends e diversos outros fatores influenciam a comercialização de um produto, seja de forma passageira ou duradoura, e não podem ser ignorados.

Por ser uma análise tão profunda e indispensável, a Domani Consultoria Internacional oferece esse tipo de estudo, a fim de permitir uma compreensão abrangente dos aspectos que impactam o consumo de determinado país, possibilitando uma escolha mais embasada do país de destino para o seu produto. Consulte aqui as nossas soluções!

Aspectos Macroeconômicos

Tão importante quanto avaliar se sua empresa está preparada para adentrar aquele país, é avaliar se ele está preparado para receber sua empresa. Por isso, deve-se considerar se aquele mercado consumidor possui renda suficiente para adquirir seu produto ou serviço, e se ele é capaz de manter uma demanda a longo prazo. Além disso, há de se pensar na segurança jurídica e financeira daquele Estado, já que espera-se que os contratos e compromissos de negócio firmados sejam cumpridos. A infraestrutura também deve ser uma preocupação, pois o mercado deve possuir uma logística capaz de absorver o seu produto e distribuí-lo com eficiência. Outro exemplo básico: se seu negócio envolve softwares, deve-se pensar se a população daquele país tem amplo acesso à internet.

A burocracia do país também é um ponto a se atentar. Normalmente, quanto mais Barreiras Não-Tarifárias (BNTs), mais critérios um exportador tem que atender para adentrar aquele mercado, ou seja, mais complicado e mais custoso é o processo de exportação. Na Domani Consultoria Internacional, fazemos análises macro e microeconômicas dos possíveis mercados de exportação para o cliente e, com isso, oferecemos recomendações com base nos nossos 29 anos de experiência. Entre em contato com a gente e descubra como avaliar o potencial de mercado para exportação!

Presença de SECOMs brasileiras

As Secretarias de Promoção Comercial (SECOMs) são parte das embaixadas brasileiras no exterior e fazem parte de um sistema de órgãos que auxiliam o acesso de empresas brasileiras a mercados estrangeiros, como agências brasileiras de promoção comercial e câmaras de comércio. A importância das SECOMs reside na capacidade delas de servirem como uma ponte de conexão, já que elas possuem contatos não apenas de instituições estrangeiras que podem auxiliar no processo de inserção na economia daquele país, mas também de possíveis clientes dispostos a negociar com a empresa brasileira, de acordo com seu modelo de negócio.

Uma ferramenta interessante é o Mapa de Oportunidades da ApexBrasil, que cruza informações de competitividade de acordo com o produto e o mercado almejado.

Vamos dar seu próximo passo?

A Domani Consultoria Internacional executa todas essas análises e vai além. Na nossa consultoria, o seu negócio terá a orientação necessária para acessar o melhor mercado internacional. Entre em contato para fazermos um diagnóstico do seu negócio! Somos o seu melhor parceiro para expandir além das fronteiras brasileiras.